好楼盘，值得一看再看。继4月首发长安润璟户型后，7月4日，《谁是销冠》再次探访西五环长安街纯改善好房——长安润璟。
特邀华润置地北京长安润璟项目营销负责人张函瑜，带大家沉浸式体验长安润璟121㎡精装样板间，并与《地产营销人》出品人韩乐、乐居数据管理员亮哥一道，畅谈当下北京置业风向，展望新首钢东南区发展前景，解读长安润璟开盘热销逻辑。
“波折”开盘热销5亿
上半年的北京楼市复苏艰难。数据显示，今年上半年北京新房供应2.64万套，同比上涨11%；成交却同比下降35%，仅1.98万套；二手房成交7.1万套，同比下降32%，整体表现欠佳。
而长安润璟开盘也是“一波三折”。一般来说，从产品亮相到开盘，会间隔2个月：充分的广而告之，让市场了解项目亮点，给营销留足蓄客时间。
但长安润璟刚刚发布户型图，便被打乱开盘节奏，中间有近一个月的“空窗期”客户难以出门看房。蓄客周期直接减半。在如此情况下，长安润璟依旧交出了2天内热卖5个亿的成绩单，属实不易。
对于长安润璟的热销，三位嘉宾从区域供应、板块发展、产品细节等多个角度详细阐述，咱们逐一来看。
供应大减 京西价值加码
“城六区是今年北京的成交主力。其中海淀占据成交榜单前十名中的六席，购买力强劲。”
《地产营销人》出品人韩乐表示，海淀多以豪宅改善盘为主，且供应少，大量优质客群外溢至石景山与昌平两区。而石景山因坐拥西山、文化积淀深厚、生活氛围浓郁且同属城六区，是外溢客群的绝佳选择。
2018年初，在经历过三四年的断供后，石景山进入了一个供应高峰，先后7个新盘均快速售罄。不过，近两年石景山供应却逐渐减少。自2021年集中供地以来，北京共成交88宗住宅用地，石景山仅有3宗，其中之一便是长安润璟。
长安润璟位于新首钢东南区，紧邻西五环，南靠莲石路，向北约1.8公里即可驶入长安街西延线，未来地铁11号线在项目周边规划有站点，前往金融街、丽泽等地十分方便。
值得注意的是，长安润璟是新首钢规划中唯一拥有大规模住区的板块。目前板块内新房及配套设施即将进入交付阶段，如人民渠路通车、北侧幼儿园已封顶、商业即将投入使用，待到长安润璟入住时，业主可直接享受更成熟的生活配套。
冬奥之后 新首钢发展可期
“从新首钢大桥驾车，永定河穿流而过，遥望西山，北侧新首钢大跳台、三高炉等一个个地标闪过，非常美也非常感慨。”
作为京西蝶变的见证者，乐居数据管理员亮哥对这几年石景山的变化如数家珍：借助冬奥之力，新首钢大桥通车、六工汇购物广场开业、冬奥广场建成，京西大悦城年底投入使用，国内外“首发”“首店”“首秀”“首演”等诸多品牌在新首钢安家。
截至今年5月底，已有130余家企业入驻新首钢园区，其中“体育+”企业10余家，科幻、人工智能、智能驾驶等“科技+”企业70余家。亮哥介绍，新首钢南区是产业聚集区，北区是休闲娱乐之地，而东南区则是高规格的居住区，是北京典型的“职住平衡”板块。
据媒体报道未来5年，新首钢北区及东南区规划建设将全面完成，引领带动石景山整体复兴，成为新时代首都城市复兴新地标，未来潜力无限。
新首钢三区规划示意
“首钢园东南区这一片是石景山未来的价值天花板。”在综合分析新首钢价值后，韩乐如是说道。长安润璟是当下新首钢东南区仅有的属性纯粹的商品房社区，首发价格7.05万元/㎡起，自然备受买房人热捧。
韩乐观察，上周北京二手房单周成交量3500多套，热度逐渐恢复，而这也预示着更多需求释放到改善市场中，新房成交或得到修复。而长安润璟的案场热度也印证了这一观点，张函瑜介绍，“周末单日到访量有70-80组，更多客户正在走出家门看房。”
精要主义长安润璟秀实力
当下，买房人出手都非常谨慎理性，好地段、好产品、好价格，缺一不可。凭借着多次销冠的产品经验，反复推敲打磨，长安润璟首次提出“精要主义”，暨集中精力，做好必做之事。
整体外立面采用现代大都会风格，以米黄色+灰色金属百叶窗勾勒硬朗轮廓，7栋11-18层洋房及小高层次序排列，“梅花桩”式布局保障每一户的景观与视野。
主力户型为建面102㎡-130㎡三至四居，社区400余户，无配建，是京西少有的纯粹改善社区。
而产品细节上更见功力。以121㎡四室两厅两卫户型为例，南向10.2米三面宽，面宽进深比接近一比一，整个空间以客餐厅为核心，主卧套房及书房分列客厅两侧，互不打扰；U型厨房、双开门冰箱预留；北侧两次卧可视家庭结构调整为多种用途，为房子预留“成长多变”的可能性。
华润置地北京长安润璟项目营销负责人张函瑜表示，在精装设计中，预留了很多个性化设计空间，如玄关处，业主可根据需求打造成鞋柜、收纳柜、餐边柜、红酒柜等。在121㎡展示样板间中，便提供了参考答案：入户玄关一分为二，打造展示柜及封闭式储物间，可存放行李箱、婴儿车、洗地机等多种大件儿物品。
此外，客厅南向飘窗设计成“贵妃榻”，方便会客亲朋；窗边“凹龛收纳”，充分利用每一寸空间，受到韩乐与亮哥的一致好评。
节目最后，亮哥建议有改善需求的买房人，周末可来石景山转一转，实地体验冬奥之后石景山巨变及发展后劲儿，再来长安润璟感受“精要主义”好房。
长安润璟售楼处已正式对外开放。102-130㎡纯粹改善人居对外发售中，整体仅400余席位，新首钢高端住区为数不多的入场券，切莫错过！
（文中关于配套距离描述，仅作参考，以官方实际测量为准）
